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B2B行业交流杂谈

发布时间:2019-03-28 14:54
作者:枫言枫语

如果再一次选择职业生涯,您还愿意从事B2B行业么?


1、 希望这是真的


B2B行业交流需要更多、更专业的内容,以促进商务效率


B2B(Business to Business,企业对企业)这一单词最近好像热门起来了。最近3个多月一直浏览“今日头条”的APP,被它的智能算法给“精准”地影响了。因为看了B2B的几篇内容后,其推送的内容也就更多了。我有时候在想,其实这样的新闻内容有时候会误导阅读,这又何尝不是另外一种被所谓AI(人工智能)的洗脑方式?互联网的诞生,让我们的思想开始和世界连接。最近几年出现的自媒体,让我们更具有存在感,马斯洛的需求理论得到了很好的印证,自媒体就是一种在精神上高层次需求表现。


我们开始在乎别人,也开始不在乎别人。但是,越来越看似以用户为中心的内容推送让我觉得有点麻木,最近开始甚至有点厌烦。“你真的那么了解我想看什么内容么?”对着自己的手机,我脑海中出现这样的问题。我竟然不知不觉地成了“楚门的世界”里的楚门,我们看到的,不是我们真正想看到的,而是别人想让我们认为想看到的(不好意思,有点绕口,“楚门的世界”是个电影,值得一看)。


基于广告学理论的逻辑,每天有3条以上有关B2B信息内容曝光后,B2B这一单词开始对我在主观上进行影响,感觉B2B行业交流的春天就要来了。希望这是真的,可以和这个行业里面志同道合的人士可以畅谈一番啦,产生更多、更专业的内容,以促进商务效率。


2、 B2B尬聊


“我是通信行业的” “你是卖手机的么?”


大学里学了设计和管理,没有一丁点理科背景,踏入社会不久进了3M公司,鬼使神差地进入了通信行业。彼时让我最困惑的是,我很难在很短的时间内给别人包括客户传递非常有效的公司品牌信息。记得有次送一把带有公司logo的小卷尺给客户,客户问“这把尺是3米么?”,我无言以对。相信现在3M公司的市场营销人员会专业而又从容的多了。


那时候突然感到工业品行业挺孤单的,明明感觉自己提供的产品和服务对行业、对社会挺重要的,为什么很多人不知道?出差时经常会碰到西门子、爱立信等公司的同行,觉得那才是知名品牌啊。有时候不断地和别人灌输类似于西门子等公司主要业务是工业品,手机是很小一部分的内容。通信行业不仅仅是手机啊。


现在想想挺有趣,是在找一种存在感么?对了,那时候还没有华为手机。老虎,狮子文化还是比拼不过所谓的狼性文化,哈哈。但好奇的是,最近又出现“平头哥”什么的新动物名词,至少对我来说是第一次听说。我就纳闷,为什么那么多公司都喜欢动物的名称?是他们内心诉求的心理投射么?是不是应了那句“缺什么就会表现什么的老话”?


其实从一开始,我就想从B2B行业找到些自豪感,少点尬聊。久而久之,理解到B2B行业枯燥,却很重要,是社会经济活动的基石,也逐渐对自己的职业生涯建立了自信。


3、拥抱B2B产业互联网


除了网红明星,还有5G、IOT、区块链、工业4.0


在过去B2C(Business to Consumer,企业对消费者)的互联网大浪潮中,诞生了一大批创新的公司,改变了我们的生活方式。还记得“风口”这一说法么?现在的风口开始转向B2B。这不?涌现了一大堆普通消费者看大不懂的热点单词:5G、IOT物联网、区块链、供应链金融、工业4.0、产业互联网等等。


和朋友交流中,再也不必像之前那般费力地解释什么,很多信息都是垂手可得。互联网大佬们也纷纷部署企业级应用市场,如企业级微信应用、阿里钉钉等。B2C用了10几年时间培育和成就了一代人,教育了市场。那些在产业里默默耕耘的B端企业群体们,生产着高科技的通信产品,推动着社会的进步,消除着数字鸿沟,让人们的生活更便利,现在是时候让自己受益于自己多年的付出了!


B2B将进入数字化的快车道,全面拥抱未来的互联网,企业也必将获得更多创新和重生的机会。B2B讲究专业、可靠,我们作为在市场传播领域的一份子,也需要以移动互联网思维来拥抱这一浪潮了,探讨专业有效的营销之道。


4、B2B人际网络交流


感谢通信行业,让我认识了很多好朋友,可以一路同行!


本文以杂谈命名,有感于自己亦师亦友的陈芳烈老师。陈老师是人民邮电出版社的原总编辑,自我2000年左右创办第一本行业媒体时,就一直铭记他的谆谆教诲,“杂志就在于一个杂”。我想这也是丰富多彩的意思吧,在通信行业中、生活中,引导着我如何务事识人,广交朋友。


近期我去杭州西湖边和陈老师小聚时,交流了对新媒体的一些认识,特别是技术对于读者的影响。陈老师语重心长地给了我很好的建议,要重视内容的优化、整合和包装。当今,我国在对外宣传上提出要“讲好中国的故事”,企业产品要走出国门,也必须讲好企业的故事。这让我心里突然清晰很多,B2B行业的交流就是更要坚持和专注“内容为王”的理念啊。


非常幸运的是,另外一位见证了我进入通信行业并一起成长的好友—田丰,我们在18年前合作写了一篇关于中国通信市场光缆接头盒的分析文章,刊登在我最初创办的杂志上,以表支持,结果产生了很多读者的互动交流。而今,我们机缘巧合,几个月来共同探讨B2B行业交流的一些痛点,过往的一些从业经历、行业状况、当前市场营销的机遇和挑战,对行业的市场营销、品牌传播、商务内容交流产生了很多共鸣。


B2B行业交流一个重要的特征就是人际网络的建立,进入有效的人际圈才是进入了行业。我在通信行业从事了近20年的工作,尝试和经历过不同的业务模式,并努力不断创新,也受益于结交了很多这样的好朋友,得到了他们的鼓励和帮助。正由于此,我也有勇气重新拾笔写点东西,抛砖引玉,搭建“B2B行业交流”这一自媒体平台,让更多志同道合的行业人士畅所欲言,分享彼此,建立专业有效的社交关系。


我还是会选择B2B,因为这里有我可信赖的朋友们。

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